ธุรกิจการค้าส่ง แบ่งได้ 3 ประเภทหลัก

1. ผู้ค้าส่งอิสระ
ธุรกิจค้าส่งอิสระ คือ ผู้ประกอบการทั่วไปที่ดำเนินธุรกิจค้าส่ง โดยอาจเป็นผู้ที่มีความสัมพันธ์หรือได้ผูกสัญญากับผู้ผลิตสินค้า สามารถต่อรองซื้อสินค้าโดยตรงจากโรงงานมาขายต่อให้กับผู้ประกอบการค้าปลีกได้ในราคาส่ง หรือราคาถูก โดยเน้นปริมาณการขายจำนวนมาก

นอกจากนี้ ผู้ค้าส่งอิสระสามารถดำเนินธุรกิจทั้งค้าส่งและค้าปลีกได้ในขณะเดียวกัน โดยอาจกำหนดปริมาณขั้นต่ำในการขายส่งไว้ เพื่อให้ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าได้ในราคาถูก ในขณะที่ผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการซื้อสินค้าจำนวนน้อยชิ้น จะต้องซื้อสินค้าในราคาขายปลีกนั่นเอง ซึ่งถือเป็นรูปแบบการขายที่สามารถสร้างกำไรได้จากลูกค้าทั้งสองฝ่าย (ผู้ค้าปลีกและผู้บริโภค)

2. ผู้ผลิตเป็นตัวแทนจำหน่าย

โรงงานผู้ผลิตสินค้าบางรายที่มีกำลังและงบประมาณมากพอ อาจจะสร้างสาขาขายส่งของตนเอง เพื่อที่จะจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง ไม่จำเป็นต้องพึ่งธุรกิจค้าส่ง กล่าวคือผู้ผลิตจะทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่งด้วยตัวเอง

3. ตัวแทนนายหน้าร้านค้าส่ง

ตัวแทนนายหน้าร้านค้าส่งจะทำหน้าที่นำลูกค้า (ผู้ค้าปลีก) และผู้ขาย (ธุรกิจค้าส่ง)มาพบกันหรือเป็นผู้เจรจาให้เกิดการซื้อขายสินค้า รวมถึงเป็นผู้ดำเนินการอำนวยความสะดวกต่างๆ ให้ตามแต่ตกลง ที่สำคัญนายหน้าค้าส่งไม่ได้เป็นผู้ลงทุนสต็อกสินค้าเอง จะไม่มีกรรมสิทธิ์ครอบครองในสินค้า และไม่มีอำนาจในการกำหนดราคา โดยนายหน้าจะสร้างรายได้จากค่า Commission (ค่าตอบแทน) หลังจากการเจรจาซื้อขายสินค้าประสบผลสำเร็จ

ขอขอบคุณข้อมูลจาก AEC TRADE CENTER – PANTIP WHOLESALE DESTINATION