โมเดลที่ 3 การจ้างที่ปรึกษารายเดือน (Consulting Retainers) หรือบางครั้งอาจเรียกว่า Full Time

เขียนโดยอาจารย์จิรฐา อัคนิทัต

รูปแบบนี้ในประเทศไทยคุ้นชินกันดีอยู่แล้ว มักเห็นที่ปรึกษากลุ่มนี้อยู่เป็นจำนวนมาก หลายบริษัทเรียก “กุนซือ” หลายบริษัทเรียก “ที่ปรึกษาบริษัท” ในคนกลุ่มนี้จะเป็นที่ปรึกษาที่เข้ามาทำงานประจำให้กับบริษัทแต่ทำงานในเชิงการแนะนำปรึกษาเช่น เข้ามาทุกสัปดาห์ มีการติดตามต่อเนื่อง ช่วยแก้ปัญหาในส่วนงานที่ชำนาญ ในมุมของบริษัทอาจมีการจ้างที่ปรึกษาหลากหลายความเชี่ยวชาญก็ได้ เช่น ที่ปรึกษาในเชิงวิศวกรรม ที่ปรึกษาในเชิงการบริหารจัดการ เป็นต้น  

โมเดลค่าตอบแทน คือ เงินเดือน  (ตามตกลง)

ในเชิงบริษัทคิดค่าจ้างง่าย จ่ายค่าตอบแทนได้ระยะยาวตามสัญญาจ้างที่ตกลงกัน ที่ปรึกษามีหน้าที่เข้ามาประชุมกับทีมงานภายในบริษัทตามตกลงกันเช่น สัปดาห์ละ 1 ครั้ง ทุกใดวันหนึ่งนั่นเอง

สำหรับงานในรูปแบบนี้ ที่ปรึกษาส่วนใหญ่พบว่าในระยะแรกที่ปรึกษามีความสบายใจที่จะได้รับค่าตอบแทนระยะยาว ในทางเดียวกันบริษัทก็จะใช้ความเชี่ยวชาญของที่ปรึกษาอย่างคุ้มค่า เมื่อทำงานกับลูกค้าไปในระยะเวลานานแล้ว เสมือนคุณค่าในแง่ที่ปรึกษานั้นจะลดลงเพราะต้องพบเจอกันประจำ การปฏิบัติตัวในเรื่องของงานจะเป็นกันเองมากขึ้นและนำไปสู่การแปลงสภาพเป็นพนักงานมากขึ้น เช่น ต้องการให้ที่ปรึกษาการรับผิดชอบต่อเป้าหมาย ต้องการให้ที่ปรึกษาสามารถสั่งงานสอนงานภายในองค์กร หรือแม้กระทั่งควบคุมงานบริหารบางอย่างให้ เป็นต้น เมื่อบทบาทของที่ปรึกษาเปลี่ยนไปสู่บทบาทพนักงานประจำ ที่ปรึกษาก็มักจะหาลูกค้ารายใหม่เข้ามาเสริมเพื่อยังคงได้ใช้ความเชี่ยวชาญของตนเองทำงานได้ต่อไป

Ref. www.consultingsuccess.com